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路咖调查:涨价后的雷克萨斯 还受人欢迎吗?
 发表时间:2019-11-30 17:50:40 

在9月份的汽车圈,人们谈论最多的是雷克萨斯,政府宣布涨价。

根据不同车型,雷克萨斯es、雷克萨斯ux和雷克萨斯nx分别增长了6000-15000元。根据其他消息来源,经销商要求已经支付订金的旧车型的车主在提货前根据原始订单补足差额。

对于一个长期以来几乎不打折的汽车品牌来说,政府直接宣布涨价幅度听起来有些尴尬。然而,押金支付后仍需支付的差价在互联网上引起了“千层浪”。无论如何,雷克萨斯的运营确实非常吃力不讨好。

鉴于这种情况,价格上涨如何具体影响终端性能、店内流量、订单量等?为此,我们走访了北京的几家雷克萨斯4s店,了解情况。

关于是否提价的问题,不要想了,终端确实提价了,但目前销售顾问都在列出新型号,这涉及到配置的增加,所以价格会上涨。事实上,这种逻辑也是有效的。升级主要分为两点,一是acc自适应巡航系统,二是翻车机系统。然而,面对高达15000元的上涨,我个人觉得价格还是有点太高了。

尽管官方价格上涨,但实际销售情况仍然很热。雷克萨斯es和雷克萨斯ux是两种最畅销的车型。在参观的4家商店中,雷克萨斯ux只能在试驾中被消费者看到。甚至展览车也有出售,而雷克萨斯的汽车来源相对紧张。

在销售价格方面,虽然雷克萨斯ux系统官方指导价格上涨了15,000元,但销售价格没有额外上涨,也不存在强制装修的问题。抬起汽车需要2-3个月。其中,一家4s店说路上还有旧车,他们也接受预订。它们将按照原来的指导价格出售。他们也不会提高价格,也不会被迫装修。

另一款吸引消费者市场注意力的车型雷克萨斯es面临着与雷克萨斯不同的局面。购买雷克萨斯需要“涨价”,并且由于不同的配置、颜色、汽车举升周期等,会增加汽车购买预算的一部分。自从雷克萨斯更换后,这种情况已经反映在终端销售过程中。

然而,网上声明的差价仍然需要支付后,保证金支付没有出现在几个经销商访问。

一种类型的4s商店,选择自掏腰包,补贴这些顾客的差价。另一个是4号店积极与消费者协商,需要弥补价格上的差异。然而,它可以在维护和高质量产品方面做出相同的价格补偿。当然,它也可以选择毫无理由地退还押金。

另一方面,就4s店的客流量而言,即使在工作日,也可以看到许多潜在顾客,而不受所谓涨价的影响。在参观的4家商店中,至少有四组顾客在展厅里看着汽车。他们也非常忙着交车、测试车和看车。销售顾问甚至说周末会有更多的流量,而且会有点太忙。

与雷克萨斯相比,豪华车市场的气氛有些奇怪,雷克萨斯的客流量在涨价后仍然强劲。

近年来,豪华车市场是唯一保持相对较高增长率的细分市场。消费者也习惯了“消费升级”这个词,确实有大量前共有车主将他们的汽车升级为奢侈品牌。然而,随着销量的快速增长,豪华车市场不再像过去那样高了。

在今天的市场环境下,主流奢侈品牌的折扣销售已经成为常态,折扣从7.5%到8%不等,甚至还有“老虎20%折扣,豹子20%折扣,极光50%折扣,没人想要”的客观现状

然而,雷克萨斯销量的持续增长和价格上涨后消费者的持续接受就是很好的例子。

首先是价格,这没什么大不了的。更换雷克萨斯,官方指导价为290,000-483,000元。在大中型汽车市场,其竞争对手是奥迪a6l、宝马5系等车型,而奥迪a6l的指导价格区间为409,800-658,800元,宝马5系为426,900-643,900元。对比进口车型和国产车型,可以看出雷克萨斯的价格设置非常有限,这无疑表明许多车型的价格设置有些虚高。

当然,外部因素也不能忽视。如今,当年轻消费者逐渐成为市场的主要购买力时,这些群体倾向于追求更个性化和差异化,留下了满大街的bba。雷克萨斯似乎是唯一色调最丰富的奢侈品牌。

然而,雷克萨斯的价格调整和配置升级只能被视为是一个合理的“掩护”。作为纯进口品牌,价格上涨的主要原因仍然是汇率问题,不仅在中国市场,而且在雷克萨斯es、雷克萨斯和雷克萨斯nx价格上涨的北美市场也是如此。当然,不可否认的是,随着雷克萨斯国内销量的不断上升和认知度的提高,此次涨价也可以被视为一种营销策略。

由于“涨价”问题,雷克萨斯在互联网上收到了很多负面评论。然而,正是因为产品的实力和品牌,涨价问题并没有给雷克萨斯带来终端角度的特别大的影响。随着雷克萨斯产品线的完成和不断完善和稳定的努力,不可否认的是雷克萨斯已经在国内豪华车市场占据越来越大的市场份额。

我不同意提价,特别是官方提价,但在这种情况下,虽然看起来不正常,但它可以被视为其他汽车公司的一面镜子,不仅包括豪华汽车公司,而且所有汽车公司都值得反省。我想问一个问题。如果其他汽车公司也宣布提价,结果会和雷克萨斯一样吗?


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